在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨白云石粉價格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。

　　另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產(chǎn)品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說白云石粉價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。

　　就像我們調研達州市場一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實際，認真了解當?shù)匦枰私饪蛻粲惺裁礃拥木唧w需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　達州市，位于四川省東部，轄2個市轄區(qū)、4個縣、代管1個縣級市，另附加一個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，面積16591平方公里，2013年末的總人口為687.6萬人，常住人口551.28萬人

　　達州境內主要地形為山區(qū)、丘陵、平壩3三類。截至2012年，達州市已發(fā)現(xiàn)礦物38種，產(chǎn)地250余處。其中探明儲量的28種，產(chǎn)地146處；可開發(fā)利用的28種，已開發(fā)利用的21種。

　　達州是全國179個公路運輸主樞紐之一和四川省12個區(qū)域性次級樞紐城市之一，是國家布局規(guī)劃的二級物流中心城市，西部重要的物流樞紐城市。2013年末，達州市境內公路總里程19450公里，其中高速公路達370公里。

　　2013年，達州市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1245.41億元，較2012年增長10.2%。建筑業(yè)實現(xiàn)增加值77.44億元，增長26.6%。達州市有資質等級的建筑企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值249.5億元，增長26.4%。

　　中國白云石資源豐富，品質優(yōu)良，對白云石的應用也在不斷提高，現(xiàn)如今越來越多的單位開始使用白云石粉就是證明。尤其在進入21世紀以來，人類的技術不斷進步，對白云石粉的應用也在不斷拓展；除采用天然白云石砂作制磚原料外，還用海水和石灰乳制得的合成鎂質白云石砂，制造優(yōu)質鎂白云石磚。

　　中國轉爐爐襯主要使用焦油結合的白云石磚和焦油結合的鎂質白云石磚，有些工廠在易損部位使用輕燒油浸和燒成油浸鎂質白云石磚。西歐和日本等國轉爐主要使用焦油結合熱處理的和燒成油浸的白云石磚和鎂質白云石磚。此外，燒成油浸鎂質白云石磚還用作某些爐外精煉爐的內襯。

　　現(xiàn)今我們已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，對信息的了解更加迅速，這對白云石的研究更加方便；無論是外來的技術，還是國內的研究信息，傳播速度都大大加快，這對白云石應用的發(fā)展是非常有利的。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實現(xiàn)這一目標，馬躍建材公司堅持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實提高白云石粉競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創(chuàng)新引導，為提升產(chǎn)品品質創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。