做銷售，要始終牢記三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我向其他推薦我的產(chǎn)品？顧客為什么向我購買產(chǎn)品？這就涉及到產(chǎn)品價(jià)值的問題，從事白云石粉業(yè)務(wù)的人一定明白自家產(chǎn)品的價(jià)值在哪里。

　　很多銷售人員在拜訪客戶時，老是處理不好產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值的問題，這就是沒有明白客戶購買產(chǎn)品不是因?yàn)閮r(jià)格，更重要的購買的是產(chǎn)品的價(jià)值；如果客戶不需要你的產(chǎn)品，你賣的再便宜他也不會購買，這就是產(chǎn)品的價(jià)值所在。想做好白云石粉業(yè)務(wù)，就要熟知產(chǎn)品價(jià)值，明白自家產(chǎn)品與同類競品之間存在哪些差異，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　婁底市位于湖南省中部，下轄五個區(qū)市縣，以及婁底經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、婁底市水府示范片萬寶新區(qū)。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。非公有制經(jīng)濟(jì)增加值507.26億元，增長12.5%，占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重為45.4%。財(cái)政收支穩(wěn)步增長。價(jià)格水平基本穩(wěn)定。

　　湘黔鐵路橫貫境內(nèi)，與婁邵鐵路呈丁字相交。隨著滬昆高鐵長沙至新晃段開通運(yùn)營，婁底南站正式運(yùn)營，標(biāo)志著本市進(jìn)入高鐵時代。

　　2013年全市生產(chǎn)總值達(dá)1118.17億元，同比增長10.6%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值162.59億元，增長2.8%；第二產(chǎn)業(yè)增加值604.57億元，增長10.9%；第三產(chǎn)業(yè)增加值351.01億元，增長13.4%。

　　當(dāng)今社會技術(shù)飛速發(fā)展，白云石材料的應(yīng)用不斷拓展，白云石磚是一種常見的白云石產(chǎn)品，它是由煅燒過的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上，氧化鎂(MgO)35%以上，此外還含有少量的二氧化硅、三氧化二鋁、三氧化二鐵等雜質(zhì)。天然白云石粉末中CaO/MgO比波動較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱為鎂質(zhì)白云石磚。

　　一般來說，白云石磚按生產(chǎn)工藝可分為：焦油（瀝青）結(jié)合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長期存放。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的白云石粉來，光憑自己的想象來開展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。