成功的企業不打無準備之仗打仗，優秀的銷售人員更當如此；企業要想了解灤南縣對白云石粉的需求狀況，就需要做足功課，對該地區的基本情況進行充分的調查研究；銷售人員要想在灤南縣開展業務，也必須實地走訪，尋找潛在客戶，尋找業務機會，判斷當地在今后的經濟發展過程中對產品有多大的需求。可以說，對灤南縣情況了解越多、越深入，越是能夠發現該地區隱藏的商業機會，這對銷售白云石粉是非常有利的。

　　接下來，咱們還是先來了解一下灤南縣的基本情況，評估一下這里開展業務的潛力到底有多大。

　　灤南縣位于渤海灣北岸，地勢平坦，是國家商品糧生產基地縣。該縣對白云石粉的需求如何呢？咱們可以先做一下市場調查，看市場上其他同行的情況，再研究當地哪些行業對會白云石粉有需求。

　　曬鹽是灤南縣沿海地區的傳統產業，發展原鹽生產，具有得天獨厚的優越條件。海鹽除少量用于食鹽外，大部分用于化工生產。

　　礦物資源主要有鐵、煤和石油。截止到2009年，灤南縣已發現儲油構造，油、氣集聚量達4.10億噸，其中陸上有2.05億噸，海上有2.05億噸，已開采，并伴有天然氣產生。

　　白云石礦主要成分是碳酸鈣和碳酸鎂，這種石材從外觀上看，這種石材與石灰石非常接近；現實中，在發現石灰石沉積物的地區，也會經常發現白云石。大多數白云石的沉積物中含有一定比例的石灰石。

　　區別白云石的重要依據是巖石中白云石礦物質的含量不少于50%。另外，白云石是多孔性石材，這一性質會對白云石粉產生一些影響，因為在使用白云石粉時只有了解其屬性才能更好的發揮其作用。

　　自成立以來，馬躍建材公司堅持不懈，努力提升自身實力；目前，我公司已經發展成為白云石粉行業中的重要一員，在行業中具有良好的信譽。

　　在發展過程中，逐步形成一支業務精干高效的技術團隊，并建有自己的產品研究中心，配有各類檢測和加工設備，具有較強的研發、加工、檢測實力。