客戶說產品價格高是很正常的，如果客戶沒有就白云石粉價格問題提出異議，很多時候說明他對你的產品不怎么感興趣，感興趣的時候才會與你討論價格問題。

　　對于銷售人員來說應該向客戶闡述白云石粉產品的價值，而不是跟著客戶的思路討論價格。隨著客戶的節奏，會使你陷入被動局面，這可不是好現象，應該盡量避免。

　　最好的辦法就是提前準備好溝通測量以及意外情況下的應對方案，這樣可以迅速化解尷尬，走上預先設定的溝通線路上。

　　臨城縣，位于河北省西南部，屬山區縣；截至2009年臨城縣內自然繁殖的魚類有草魚、青魚、馬口魚等，另外還有一些河蝦、河蟹、鱉類和貝類。主要的養殖增殖魚類是草魚、鰱魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚等。不管是漁業，還是礦業，都白云石粉都可能有需求，關鍵是需求潛力的大小如何，看能否給白云石粉廠家帶來較為理想的銷量增長。

　　截至2009年臨城縣的礦產有四大類27個品種，四大類即能源礦產、金屬礦產、非金屬礦產和水氣礦產；其中能源礦產一種，即煤；黑色金屬礦產一種，即鐵；有色金屬礦產兩種，即銅、鋁土，其余為非金屬礦產和水氣礦產。

　　科考人員在研究發現，白云巖石不僅常與油氣礦藏共生，還與膏鹽或金屬礦床有著十分密切的關系。至于白云巖的形成至今仍尚未有定論，爭論焦點是白云石化作用過程中Mg2+離子的來源問題。白云石化作用經常與盆地深部活動聯系密切，一般會受到深部熱液活動控制，這對白云石粉的屬性是有影響的。在白云石化作用較發育的盆地，其深部區域普遍存在一個中地殼低速-高導層。

　　對白云礦了解越多，對人類掌握白云石的特性越是有幫助，同時也有助于廠家提升白云石粉的質量；總之，人類掌握了白云石的特性，才能更方便的使用這種石材為人類服務。

　　經營一家企業，很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的白云石粉產品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補。

　　相反，若是我們能夠令客戶產生信任感，那么以后的銷售工作會輕松不少，開展業務會順利很多。當然，這背后是我們良好的產品質量做后盾，使我們更容易得到客戶認可。若是企業產品沒有競爭力，那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產品、優質的服務，加上善于溝通的銷售人員，會令企業發展更快。