遇到傲慢的白云石粉客戶沒必要害怕，找不到應對的辦法才令人感到害怕。如果一遇到這樣的客戶就害怕，這只能說明咱們的銷售人員的業務基本功不夠扎實，業務經歷還不夠豐富或者說自己心里沒有很好的解決方法，這才是急需解決的問題。

　　如果遇到問題就害怕，那你恐怕是什么工作都很難干好；對比發現，不同的人遇到問題時反應也是不盡相同的；有的白云石粉業務員遇到傲慢客戶就害怕，這說明業務經驗不夠豐富，或者說他們還沒有很好的辦法來面對這樣的客戶；有的業務員越是遇到這樣的客戶則越是高興，因為他們知道這個提升個人業務能力的機會，這樣的經歷越多，越是能夠提升個人業務能力。

　　近年來，中牟縣主動與汽車產業配套銜接，河南省6家汽車制造企業中，已有三家落戶該縣。為了提升發展水平，該縣不斷引進高端項目；鄭州汽車及裝備制造產業園順利開工建設，并與浙江產業基地等40個大型項目簽定投資協議。熱電聯產、天瑞水泥、新華重機、新亞實業等一批重大項目相繼建成投產，形成了骨干企業群體。建成加工專業村24個，初加工群體已具規模。經驗表明，經濟發展水平越高，對白云石粉的需求潛力越大，馬躍建材要想在中牟縣獲得更大的市場份額，就要產品質量和水平上下功夫，提升企業競爭力。

　　截至目前，中牟縣規模以上企業達到130家，銷售收入超億元企業達到19家，分別比2002年增加66家和16家。生產總值達到90億元，同比增長19.1%，增速為1998年以來最高。

　　地質人員在考察過程中發現，大體來說，白云石礦藏在形成時，其環境溫度是高于方解石的，并且通常會遠高于正常的地層溫度。于是人們推斷，盆地深部的中地殼低速-高導層是蛇紋石化橄欖巖，在蛇紋石化過程中釋放大量的Mg2+，含Mg2+熱液上升到盆地碳酸鹽巖中與CaCO3發生強烈的鎂交代，形成白云石；熱液中因有鹵素F、Cl、Br及堿金屬K、Na、Li等而有鹽類沉淀，熱液中還含CO、CO2、H2等，它們在蛇紋石化的橄欖巖中可以發生費-托合成反，合成烴類；蛇紋石化過程中釋放的Ni、Cr、Co、V等鐵族金屬是良好的催化劑。

　　技術的發展，時代的進步，使得白云石粉行業的競爭日顯激烈，在此境況下，企業要想贏得生存和發展的機會，就要加大研發力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手，才能得到客戶的認可，否則企業的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場調研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產品質量、性能的突破口。找到這樣的方向，結合企業自身的特點，在產品研發上進行突破，增強產品競爭力，自然會贏得更多客戶的訂單。