想與確山縣客戶成交,應該先設定目標
想成為優秀的銷售員,就要有養成良好的工作習慣,例如每次拜訪客戶都有預設目標,即你希望此次拜訪達到什么目的,取得什么樣的結果;然后根據目標制定具體的行動方案,這樣才能把白云石粉業務做好。
很多從事白云石粉業務的銷售員之所以業績上不去,就是沒有很好的設定工作目標,更沒有細致的行動方案;這樣作銷售,怎么可能把工作做好。說白了,這些人只是在思想中設定了一個目標,根本沒有具體的行動方案,怎么可能做好業務。
就以調研確山縣為例,這樣的工作看似簡單,但是想做好,不下真功夫是不行的,這方面的工作做不好,銷售業績自然上不去。
確山縣位于河南省南部,屬暖溫帶大陸性季風氣候,該縣已經形成以機械、化工、采礦等為主的工業生產體系;境內礦產資源豐富,是豫南最大的建材生產基地。礦產資源儲量豐富,金屬和非金屬礦藏已探明的有40多種,其中花崗巖、大理石、石灰巖、螢石的儲量和品位均居河南省第一位,其它礦藏儲量達109億噸,是豫南最大的建材生產基地。良好的資源優勢為該縣的發展奠定了基礎,也是發展白云石粉業務的基礎;馬躍建材要加強對當地的了解,這樣才能做好當地銷售工作。
確山縣位于中原,交通便利。境內公路有:國道G107,京港澳高速,南陽-新蔡高速;鐵路有:京廣鐵路,京廣鐵路客運專線。境內還有李新店機場,這些都為當地經濟發展提供了很好的條件,同時也為白云石粉的流通提供了很好的保障。
人們從《臺灣主要礦物與巖石》的記載發現,白云石存在于結晶石灰巖以及其它富含鎂的變質巖中,部分產于熱液礦脈和碳酸鹽巖石的孔穴內,偶爾作為各種沉積巖的膠結物,為碳酸鹽巖中最常見的一種造巖礦物,即白云石粉。臺灣白云石之造成系鎂質交換石灰巖之鈣質而成,主要賦存于先第三紀大南澳片巖下部之結晶石灰巖帶,呈凸鏡體、層狀或不規則礦囊。
白云石粉材料主要產在臺灣東部宜蘭縣,花蓮縣清昌山、和平、和仁、萬榮與木瓜山等地。白云石世界其它產地有瑞士提羅爾南部及濱南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格蘭及墨西哥的瓜納華拖。
面對以往的成績,馬躍建材公司并沒有停滯不前,而是嚴于律己,高標準要求自己。為了更好的適應客戶需要,公司加大了新產品的研發力度,并且嚴格控制產品質量,對生產、測試、驗收等各個環節提出了更高要求,層層把關各個生產環節,以此提升產品品質。
為了做好產品的售后服務工作,公司組建了一支高效的售后服務團隊,他們素質高,訓練有素,作風踏實肯干;正是有了他們出色的服務,才使群毆的服務更加優良,才會受到用戶的愛戴,這為企業的發展提供了有利條件,為企業再創輝煌奠定了基礎。





