銷售人員在與新鄭客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的白云石粉業績很難得到提升。

　　這就需要業務人員要充分掌握產品知識和優劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環節如果處理得當，你的白云石粉銷售業績將會很大提升。

　　經驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經驗、老套路，換句話說，就是要了解新鄭的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下新鄭的情況。

　　新鄭市位于河南省中部，經濟作物以棉花、花生、煙葉為主；礦產資源煤、石灰巖、紅硅石、鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料石子、沙子等。土特產有新鄭大棗，為河南省大棗主要產地之一。要開展白云石粉業務，可以從上述產業入手，分析其中存在的銷售潛質。

　　新鄭市的干線公路、縣鄉公路及通村公路建設得到了迅猛發展，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道等國家重要交通干線縱貫全境，這樣的交通環境對當地經濟發展非常有利，令包括白云石粉在內的眾多物資的運輸更加方便，甚至還能降低運輸成本。

　　研究發現，白云石粉可作過濾材料用于水處理，特別是使用于從飲用水到工業用水、游泳池用水等的中和處理。現如今，越來越多的人們開始喜歡上了游泳等活動，很多體育場館中都建有游泳池，這自然會增加對白云石粉的需求；另外，利用白云石粉處理含鐵、錳、鉻、鉛等重金屬廢水的研究正在深入進行中。

　　最近幾年，各國對環境污染問題越來越重視，對治理各類水污染的投入力度也在不斷加大，這給廠家帶來了很多銷售白云石粉等材料的商機；廠家要想做好這方面的業務，就要不斷提升產品質量，提高企業競爭力。

　　近年來，隨著經濟的不斷發展，人們對白云石粉的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據市場需求，不斷加大產品研發力度，努力提升產品質量和服務水準，使產品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優勢的基礎上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產品在應用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產品競爭力，以期更好的服務客戶，為客戶創造更多價值。