與客戶的溝通和談判要注意節奏的控制，這一點非常重要，這對業務人員的要求是非常高的。要想控制好白云石粉業務的節奏，首先要充分掌握業務流程，更要對產品知識非常熟悉，這樣才能考慮業務流程的節奏把握。

　　要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習慣、愛好等，還要了解當地的白云石粉市場情況和風俗習慣，這需要相關人員做好汝南縣的市場調查；做汝南縣的市場調研應該盡可能的考前，否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程，這其中也涉及到的白云石粉業務節奏的把握。

　　汝南蔬菜批發市場是農業部定點市場，年交易額超8億元，輻射半徑超過500公里。新建和完善通道綠化造林670公里，河溝渠造林310公里，四旁植樹360萬株，累計種植林果面積達4660多公頃、花卉苗木面積近1000公頃。超額完成各項林業生產任務，特別是通道綠化和宿鴨湖濕地造林工程建設突破性發展。頭，牛、羊、兔、鵝等食草節糧型畜禽養殖發展迅速。

　　此外，當地的農村基礎設施和生產條件得到了很大改善，主要農作物的生產過程基本上實現機械化或半機械化作業。汝南縣農業發展增加了當地的農民收入，同時也在某種程度上促進了當地對白云石粉的需求；馬躍建材要深入研究當地發展變化，這對提升白云石粉銷售有很有益處。

　　實驗表明，當把白云石粉加熱到700~900℃時，這種石材會分解為二氧化碳和氧化鈣、氧化鎂的混合物，這類石材稱為苛性鎂云石，該石材很容易與水發生反應。當白云石粉經1500℃煅燒時，氧化鎂成為方鎂石，氧化鈣轉變為結晶 a-CaO，這種物質結構致密，抗水性強，耐火度性能高達2300℃。

　　通過調研以往的資料發現國內白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。如東北的遼河群、內蒙古的桑子群、福建的建甌群中都有白云石礦床產出。

　　技術不過硬，市場難搞定；多年來，馬躍建材公司正是憑借過硬的技術、出色的服務，贏得了各地客戶的認可。

　　近些年來，馬躍建材公司高度重視經營管理工作，規范合同管理，設立科學合理的合同管理機制、系統的合同管理制度和流程，并定期組織培訓，明確各部門職責，形成了一套完善的管理體系，使公司的產品質量得到穩步提升。

　　自公司成立以來，馬躍建材公司秉承誠實守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業信譽和社會形象。