銷售過程中經常遇到客戶砍價的問題，此時我們應該如何應對呢？這要看具體處于什么樣的階段，面對的對手是什么人，在對方企業中處于何等位置，在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人，不同的階段，白云石粉廠家也會采取不同的措施。

　　如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣，那么白云石粉業務人員可以和他談談放棄哪些功能或服務的問題，看對方如何反應，這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發現，就算可能省了成本，買到的解決方案價值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應策略。

　　淅川經濟以農業為主，主導產業為小辣椒、花椒、林果、湖桑、水產、畜牧、林業，特色產品有食用菌、大棗、胡桑、煙葉，著力打造香花小辣椒、丹江魚、淅水鵝、淅川大靈棗四大品牌。糧食作物以小麥，玉米，紅薯為主，其次是谷子，大豆，綠豆等粗糧作物；經濟作物有煙葉，辣椒，芝麻，花生，油菜籽等；果樹種類繁多，但具有規模批量生產的不多，主要有大棗，柿子，葡萄，櫻桃，蘋果，梨，紅果，栗子，核桃，杏；中藥材方面，以種植黃姜為主。大數據顯示，很多時間，白云石粉與農牧業有直接或者間接的聯系，因此說馬躍建材應該加強對這方面的研究，這勢必會帶動企業在淅川縣的銷售。

　　當今社會技術飛速發展，白云石材料的應用不斷拓展，白云石磚是一種常見的白云石產品，它是由煅燒過的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上，氧化鎂(MgO)35%以上，此外還含有少量的二氧化硅、三氧化二鋁、三氧化二鐵等雜質。天然白云石粉末中CaO/MgO比波動較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱為鎂質白云石磚。

　　一般來說，白云石磚按生產工藝可分為：焦油（瀝青）結合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長期存放。

　　伴隨著經濟的發展和社會的進步，人們的質量意識也在不斷提升，對產品和服務的要求越來越高；在此情況下，質量和服務成為企業生存發展的關鍵，也是促進企業在激烈的行業競爭中站穩腳跟的決勝因素。

　　馬躍建材公司已經意識到產品質量和服務的重要性，近年來，不斷在白云石粉產品質量上下功夫，更在服務水平上投入了巨大精力，以便于更好的適應消費者的需求，更好的為客戶提供更加優質的產品和服務。