想與遵化客戶合作，雙方之間應該建立信任關系，否則是不可能做成白云石粉業務的。

　　信任是雙方合作的前提，有人說做業務就是做人，確實很有道理。很多人只想著推銷產品，卻忘了客戶從你這里購買白云石粉產品，首先對你要有基本的信任。沒有信任，雙方就不可能深入溝通，做業務就更加不可能了。

　　如何與客戶之間建立起基本的信任，這是做業務的基本功。這種技能不過關，就很難做好白云石粉業務。

　　2012年，遵化市工業總產值778.3億元、增加值250.4億元。其中，115家規模以上工業企業實現產值597.3億元、增加值197.9億元，比2011年分別增長19.9%和22.8%。鋼鐵業、裝備制造業、食品加工業、醫藥化工業、建材業、電力能源業為遵化是的六大優勢產業。這些產業對白云石粉有著怎樣的需求，這需要白云石粉廠家認真研究，這樣才能更好的服務當地企業，促進當地產品銷售。

　　2012年，遵化市鋼鐵業規模以上增加值50.7億元，占規模以上工業增加值25.6%，有2家重點企業，即建龍公司、港陸公司；裝備制造業規模以上增加值20.3億元，占規模以上工業增加值10.3%；食品加工業規模以上增加值7.3億元，占規模以上工業增加值3.7%；醫藥化工業規模以上增加值3.2億元，占規模以上工業增加值1.6%；建材業規模以上增加值3.42億元，占規模以上工業增加值1.7%；電力能源業規模以上增加值2.45億元，占規模以上工業增加值1.2%。對于廠家來說，對上述行業了解越多，對開展業務就越是有利。

　　研究發現，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結晶；其主要化學成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當我們在海灘上玩耍時，經常會發現一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進行區分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡，這是區分兩者的簡單又實用的方法。

　　做企業要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業就無法立足，更別說長期發展了。為了做好這方面的工作，馬躍建材公司自創立之初，就堅持走誠信發展的道路，在白云石粉質量上講誠信，在銷售環節將誠信，努力與客戶現實長期合作的良好關系。

　　企業要生存、要發展，質量不過關肯定不行；為了提升產品質量，馬躍建材公司一方面努力改進生產工藝，另一方面，不斷消化吸引國內外先進的企業經營理念，努力提上行業最新潮流。

　　說得再好，不如產品好。在這里，馬躍建材公司希望能夠結識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進，為行業發展做出各自的貢獻。