都說銷售人員會說話，個人認(rèn)為這樣的人多半懂得贊美。人都喜歡聽恭維的話，客戶也是如此。對于白云石粉銷售人員來說，與客戶溝通時，在適當(dāng)?shù)臅r候贊美客戶是非常有必要的。這樣可以令客戶感覺舒服，或者有一種滿足感，這對拉近雙方的距離是有一定作用的。

　　銷售人員在與客戶溝通時，贊美客戶要適度，過度的話，就顯得虛假，令客戶不爽，甚至感覺出你的虛假，這對溝通是非常不利的，甚至令本來快要成交的白云石粉訂單也會雞飛蛋打。

　　贊美分為很多種，快要贊美成安縣的景色、風(fēng)土人情，也可以贊美客戶的企業(yè)如何的好，等等；這樣的贊美需要提前做好調(diào)研，例如成安縣的市場情況，客戶的基本情況等，這些調(diào)研工作是非常必要的，甚至?xí)Q定白云石粉業(yè)務(wù)的成敗。

　　2011年，成安縣生產(chǎn)總值完成98億元，全部財政收入完成4.57億元，地方一般預(yù)算收入完成1.87億元，全社會固定資產(chǎn)投資完成70億元。糧食生產(chǎn)連續(xù)8年豐產(chǎn)豐收，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達(dá)到57.7%，全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成42.6億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到7008元。對于白云石粉廠家來說，對成安縣的情況了解越多，對產(chǎn)品銷售就越有利。

　　截至2011年，成安縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值44.8億元，是2006年的8.4倍，年均遞增53.3%；實現(xiàn)利潤6.9億元，是2006年的9倍，年均遞增55.4%。二產(chǎn)高出一產(chǎn)23.8個百分點，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化。廠家要想長期在此地開展業(yè)務(wù)，不但要看近期的發(fā)展數(shù)據(jù)變化，更要預(yù)判其未來的發(fā)展趨勢。

　　實驗表明，當(dāng)把白云石粉加熱到700~900℃時，這種石材會分解為二氧化碳和氧化鈣、氧化鎂的混合物，這類石材稱為苛性鎂云石，該石材很容易與水發(fā)生反應(yīng)。當(dāng)白云石粉經(jīng)1500℃煅燒時，氧化鎂成為方鎂石，氧化鈣轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)晶 a-CaO，這種物質(zhì)結(jié)構(gòu)致密，抗水性強(qiáng)，耐火度性能高達(dá)2300℃。

　　通過調(diào)研以往的資料發(fā)現(xiàn)國內(nèi)白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。如東北的遼河群、內(nèi)蒙古的桑子群、福建的建甌群中都有白云石礦床產(chǎn)出。

　　質(zhì)量是企業(yè)生存之根本，白云石粉質(zhì)量無法保證，企業(yè)生存將非常艱難；為了切實提升產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司制定了嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)步提升。

　　現(xiàn)如今，馬躍建材公司產(chǎn)品遍及全國各地，并與國內(nèi)外的多家客商建立了合作關(guān)系。常言道，渠道為王，供貨渠道越暢通，則企業(yè)銷售產(chǎn)品將更加便利，處理客戶意見、建議將更加及時，這樣能夠有效提升公司售后服務(wù)能力，更能提升馬躍建材公司的品牌實力。