銷售可以分解成諾干個步驟，但是最關鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔憂、憂慮；二是通過你的產品或服務能夠幫助客戶達成目標，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售白云石粉就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業務員以銷售產品、獲得提成、晉級為最大收獲，這反而會影響他們的事業獲得更大進步；頂級銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現目標為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售白云石粉、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠，這樣才能成為更優秀的人，這從他們作柏鄉縣實際調研就可見一斑。境界不同，做事的風格和效率都會有很大差異。

　　柏鄉是一個傳統農業縣，主要作物有小麥、玉米、大豆、棉花等。目前，該縣的特色主導產業已經形成了機械裝備制造、糧食物流及深加工、漢牡丹旅游三大新興產業體系。2014年，柏鄉縣實現地區生產總值30.13億元，公共財政預算收入1.12億元。如何挖掘柏鄉縣的銷售潛力，帶動白云石粉的銷量，這是白云石粉廠家需要認真研究的。

　　柏鄉縣糧食播種面積常年穩定在48萬畝，蔬菜年種植面積4.8萬畝。特色農業形成了油用牡丹種植基地、優質麥種植基地和優質葡萄種植基地，其中葡萄種植面積3.6萬畝，有20多個優良葡萄品種，形成了南江、大汪、駐架等十幾個葡萄種植專業村，年產量5.7萬噸，2013年產值突破2億元。截至2013年，柏鄉縣有國家控股糧食儲備庫10個，儲備量6億斤，是全省縣級庫中儲備量最大的縣。在農林牧方面，柏鄉縣對白云石粉的需求潛力有多大，廠家應該仔細分析，從中尋找商機。

　　人們從《臺灣主要礦物與巖石》的記載發現，白云石存在于結晶石灰巖以及其它富含鎂的變質巖中，部分產于熱液礦脈和碳酸鹽巖石的孔穴內，偶爾作為各種沉積巖的膠結物，為碳酸鹽巖中最常見的一種造巖礦物，即白云石粉。臺灣白云石之造成系鎂質交換石灰巖之鈣質而成，主要賦存于先第三紀大南澳片巖下部之結晶石灰巖帶，呈凸鏡體、層狀或不規則礦囊。

　　白云石粉材料主要產在臺灣東部宜蘭縣，花蓮縣清昌山、和平、和仁、萬榮與木瓜山等地。白云石世界其它產地有瑞士提羅爾南部及濱南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格蘭及墨西哥的瓜納華拖。

　　在技術發展日益迅速的今天，馬躍建材公司迎難而上，不斷加大白云石粉等產品研發的投入力度，逐步完善研發體系，積極吸收國內外的先進技術，增加自身的創新和研發實力。

　　目前，馬躍建材公司的銷售網絡已經遍及全國二十多個省區的眾多城市，今后將繼續走精細發展之路，拓展銷售渠道，以便于更好的了解各地市場需求，為客戶提供更多更好的產品和服務。

　　馬躍建材公司始終認為，銷售只是企業為客戶提供服務的開始，更多價值需要在服務當中才能得以充分展現出來。