開展白云石粉銷售時，遇到客戶挑剔產品是常有的事，如果客戶對你的產品不挑剔，很可能是對你的產品不感興趣。由此來看，凡是挑剔的客戶，都有一定的購買欲望，銷售人員應該認真對待這樣的客戶，力爭將這類客戶拿下。

　　對于業務員來說，要想提升銷售水平，就要對挑剔的客戶制定相應的應對方案；這類客戶經歷的越多，銷售人員的感悟就越多；如果我們能夠在此基礎上制定出更有針對性的營銷方案，將對提升白云石粉銷售業績有很大的推動作用。

　　昔陽縣歸山西晉中市管轄，境內公路四通八達，是全國農村公路建設示范縣。昔陽縣是全國重點產煤大縣，此外鋁礬土、白云巖、鋅、鐵、銅、鉛、硫鐵、錳鐵、磷等也都有綜合開發價值。石灰巖、大理巖、玄武巖、電石灰巖、英砂巖、耐火粘土等儲量也極具開發潛力。如果馬躍建材公司要想在本地發展，就要加強對相關行業的發展水平進行研究，挖掘其中的銷售潛力。

　　2012年，昔陽縣地區生產總值完成511024萬元。分產業看，第一產業增加值37145萬元，第二產業增加值309868萬元，第三產業增加值164011萬元。對昔陽縣總體發展狀況掌握的越多，越是容易判斷出白云石粉業務在本地的發展潛力。

　　人們從《臺灣主要礦物與巖石》的記載發現，白云石存在于結晶石灰巖以及其它富含鎂的變質巖中，部分產于熱液礦脈和碳酸鹽巖石的孔穴內，偶爾作為各種沉積巖的膠結物，為碳酸鹽巖中最常見的一種造巖礦物，即白云石粉。臺灣白云石之造成系鎂質交換石灰巖之鈣質而成，主要賦存于先第三紀大南澳片巖下部之結晶石灰巖帶，呈凸鏡體、層狀或不規則礦囊。

　　白云石粉材料主要產在臺灣東部宜蘭縣，花蓮縣清昌山、和平、和仁、萬榮與木瓜山等地。白云石世界其它產地有瑞士提羅爾南部及濱南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格蘭及墨西哥的瓜納華拖。

　　服務是延伸產品價值的最好體現，用服務提升白云石粉等產品的價值，這才是企業今后應該重點關注的；一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發現客戶的最新需求，進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要，同時也是新時代對企業的更高要求。

　　為客戶提供更加精準、更加個性化的服務，這是時代發展的必然，更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。